Target será un ganador post-coronavirus


2 razones por las que Target será un ganador post-coronavirus

Las ganancias de Target se vieron afectadas en el último trimestre, pero hay dos puntos del informe para sonreír.

Si acabas de ver los ingresos y el margen de operación de Target (NYSE:TGT) durante el primer trimestre, puede que te preocupe cómo le irá al minorista en las próximas etapas de la crisis del coronavirus y más allá.

Los ingresos operativos de Target bajaron un 59% y su margen bruto cayó a un 25% desde el 29% del año anterior. Al igual que sus pares, los costos relacionados con los salarios y las medidas de seguridad pesaron sobre las ganancias. Y un descenso en las ventas de artículos discrecionales con márgenes más altos también dolió.

Aún así, las ventas generales de Target se dispararon cuando los clientes se apresuraron a las tiendas de los minoristas y a la plataforma en línea para lo esencial. Dos elementos en particular, ambos fuertes en el reciente informe de ganancias, son un buen augurio para el futuro de la compañía.

1. Digital y entrega

El crecimiento digital no es algo extraño para Target. En 2019, incrementó las ventas digitales más del 25% por sexto año consecutivo. Pero como los compradores eligieron quedarse en casa en medio del brote de coronavirus, el impulso a lo digital fue colosal. En el primer trimestre, las ventas digitales comparables aumentaron un 141%. Abril fue el mes más importante, con un aumento de las ventas digitales del 282%.

Al mismo tiempo, los compradores se inclinaron por las opciones de recogida y entrega, lo que ofreció a esas zonas un ascenso también. Los pedidos por unidad en el primer trimestre fueron más altos que en todo el 2019. El crecimiento visto en el primer trimestre hizo que el negocio digital de Target avanzara unos años. La compañía dijo que no esperaba volúmenes digitales de ese nivel hasta dentro de tres años.

2. Cuota de mercado

Durante el trimestre, Target dijo que ganó cuota de mercado en todas las categorías de productos: belleza y artículos esenciales para el hogar, alimentos y bebidas, mobiliario y decoración del hogar, ropa y accesorios, y otro tipo de productos. Esto no es sorprendente, ya que muchos negocios que venden artículos no esenciales cierran temporalmente sus puertas. Y a menudo, las operaciones especializadas más pequeñas no se establecen para el comercio electrónico y la entrega – especialmente durante una crisis.

Aquí también, la oferta de entrega/recogida de Target brilló. De los más de 5 millones de clientes que usaron drive-up para recoger pedidos durante el trimestre, el 40% de ellos usaron esa opción por primera vez. La subsidiaria de Target, Shipt, vio un crecimiento del 60% en sus miembros, y las ventas de Target a través de Shipt aumentaron un 300% año tras año. Shipt es un servicio de entrega en el mismo día con una red de compradores personales.

¿Continuará la tendencia?

Está claro que Target ha progresado a pasos agigantados tanto en las ventas digitales como en la entrega/envío, así como en la cuota de mercado en el trimestre. Pero, ¿continuará la tendencia?

Bueno, en primer lugar, al mirar hacia la siguiente etapa de la crisis del coronavirus y la poscrisis, es probable que las ganancias en las ventas se reduzcan hasta cierto punto. No habrá la misma necesidad de acumular existencias, y los negocios rivales que se cerraron volverán a abrir.

Pero a medida que las compras impulsadas por el almacenamiento disminuyen, las compras de artículos discrecionales pueden repuntar. Target dijo en su reporte de ganancias que a mediados de abril ya había visto un incremento en las ventas de artículos no esenciales, incluyendo ropa. Y el desempeño de Target cumpliendo con los pedidos puede asegurar la lealtad del cliente. Durante el trimestre, el 95% de los pedidos fueron preparados para ser enviados o recogidos a tiempo.

Aunque es imposible predecir cuánto crecerá el negocio digital de Target después de este reciente aumento, la perspectiva general de las ventas de comercio electrónico es una razón para ser positivo. En un estudio publicado justo antes de que COVID-19 se convirtiera en una pandemia, se esperaba que las ventas al por menor del comercio electrónico de los EE.UU. crecieran un 64% desde el año pasado hasta casi 600 mil millones de dólares en 2024, según Statista.

Los inversores tendrán que ser pacientes mientras Target se recupera del impacto del coronavirus en las ganancias y los márgenes. Pero los recientes progresos realizados en las ventas digitales y la atracción de clientes impulsarán el futuro crecimiento de los ingresos y las ganancias. Y eso hace ser optimista sobre el rendimiento de las acciones de este minorista a largo plazo.



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